存量时代下，家装建材商家如何精准获客？

随着房地产行业的持续低迷，大众的购房意愿降低，家装建材行业逐渐进入了存量市场。

客源减少少、竞争压力加大、原材料成本上涨等等的因素，让从事家装建材的商家难以再像以前一样获得盈利。再加之家装建材行业本身就是一个重资产的行业，需要商铺、也需要一定量的囤货，商家需要承担的压力也就更大，每天都有不少的成本支出。

想要在存量市场中赢得对手、获取客源，就要改变之前的经营模式。在现在短视频时代下，消费者的获取信息的渠道、消费习惯也在不断地发生变化，家居建材商家在做好自己基本的产品与服务之外，还需要主动抢占新的流量入口，重新构建自己的流量渠道。

一、抖音短视频宣传引流

短视频时代下，抖音短视频成为了大多数人日常消遣娱乐的方式，占据了人们大量的空闲时间。想要获得更多的流量，家装建材的商家还是要将抖音作为一个突破口，通过抖音的短视频和直播来引流，让更多的用户看到自己的产品，从而购买。

二、短视频+小程序

在利用短视频引流的同时，商家们不得不面对短视频内容的一个平衡性。光介绍产品是肯定吸引不来更多的流量的，但是光想着如何吸引人，那么势必在产品的介绍上会有所欠缺，实现不了精准获客的目的。

这个时候，商家可以将小程序与短视频结合起来，在抖音小程序上上架产品内容，做好产品介绍，在短视频上做好内容的吸引力，这样当一批流量被吸引过来的时候，商家可以引导意向用户点击进入到小程序内进一步了解商品，筛选出更精准的意向客户。

三、直播+小程序

除了短视频之外，直播是抖音另一个非常重要的流量来源，在抖音直播带货，是商家获客的一个关键。

在直播的过程中，与观众更多的互动和交流，可以帮助商家更多地刺激到观众的消费欲望，提升商家的获客几率。

在这个过程中，抖音小程序可以配合直播完成更多的效果。例如，商家在直播过程中让用户报名参与活动的时候，就可以将小程序的报名表单在直播间弹出来，用户点击进去就可以进入到填写的页面，参与活动。

例如，商家在介绍到某一商品的时候，可以在直播间弹出对应的商品详情页面，用户可以随时点击进去，查看商品的详细信息，了解商家的资质和背书，增进购买的信任度。

对于家装建材行业而言，未来市场的严峻性是可以预见的，想要更好地生存下去，想要继续接到订单、获得收益，就要更多的了解消费者，了解消费者的偏好与习惯，主动出击去获取流量。