入住率持续下降，民宿应该如何调整获客策略？

2023年，旅游业刚刚回温，各地旅游景点迎来了客流的爆发式增长。

随着生活水平的提高和旅游观念的变化、以及社交媒体平台的快速传播，更接近当地文化、当地风景的民宿，成为了很多人出行旅游的第一住宿选择。2023年旅游回暖，民宿生意变得格外火爆，在一些小长假期间，可谓是一房难求。

而在2024年的现在，民宿生意远不如去年，大量同行涌入、订单量减少、入住率下降等等，加剧了民宿的盈利问题。为了能够提升入住率，很多民宿选择在清明、五一等假期期间，维持原有价格甚至是做活动降价。

除了激烈的市场竞争之外，民宿过于高昂的价格和并不好的住宿体验，也是影响入住率的一大原因。随着旅游市场的变化，依靠着噱头的民宿，并不能再想以前一样轻松获客，只有提高民宿的软装质量、提升用户的入驻体验、运营好获客渠道、控制好成本支出，才能让民宿的生意长期发展下去。

在渠道的运营上，很多民宿不断开发新的获客渠道、增加更多的引流手段，传统的OTA平台并不再是民宿唯一唯一的获客渠道，拥有着更多线上流量的社交媒体平台，和成本更低的小程序，成为了很多民宿商家心仪的获客组合。

一、社交媒体宣传，提升流量和曝光

随着互联网技术的不断发展和普及，人们在社交平台上花费的时间越来越多，抖音、小红书逐渐成为了大众使用最频繁的软件之一。为了寻求流量，很多商家会在这两个软件上发布视频和笔记。

对于缺少流量和曝光的民宿来说，在这些社交媒体平台上宣传引流，是现在更好地一个获客引流的方式。

二、小程序预订房间

在利用社交媒体引流之余，民宿还应该布局线上的服务，为客户提供可以直接在线上预订房间的方式，而无论是OTA平台，还是抖音美团上的团购，都需要抽取不少比例的订单佣金。

为了能够为客户提供线上预订服务的同时，减少成本支出，民宿可以利用saas系统搭建一个线上的民宿预订小程序，方便客户线上预订房间。

相较于第三方平台，民宿的自由度更高，可以根据市场环境进行调价，没有额外地佣金抽成，也能让民宿得到更多的盈利空间。

经过多年的发展，民宿已经度过了野蛮生长的时期，想要在现在局势下长久生存下去，民宿就要回归开始的初心，为消费者提供舒适的、不一样的住宿体验。