电商平台机制又有变动？商家如何应对这个快速变化的市场环境？

在这次618电商节之后，各平台的政策又发生了一定的变动。

在过去的两年中，平台之间争夺流量的手段是“低价”。像是“最卷618”“全网最低价”“9.9团购套餐”等等，都是不同平台在2023年提出的口号。

今年的618，为了能够用户带来更好的消费体验，淘宝、京东等平台取消了以往的预售制度，同时价格力依旧是首要的战略要素。就在618结束之后，淘宝一改2023以来的“五星价格力”的流量分配机制，重新改回GMV流量分配机制。同时用PXI指标替代DSR成为影响搜索权重的指标。

抖音的变动虽没有明确公式出来，但是一些业内人员已经提前感受到，抖音的流量正在倾斜给优质短视频和品牌店播，达人直播的流量越来越少。

各平台流量增长越来越慢，是现在互联网电商的现状，商家们也能从自己的流量成本、数据质量以及平台政策中感受出来。以往在平台上发视频做直播能够轻松获得推流，现在则需要花费大量的金钱才能获得。

为了长期效益，很多商家开始考虑摆脱对平台的依赖，尝试建立起自己的电商渠道，将自己从第三方平台上获取的公域流量引导至自己的私域内容平台和私域电商平台，实现社交媒体平台种草引流，私域电商平台完成交易的链路。

这将会有以下的好处：

一、成本低，长期效益高

在公域电商平台上做线上，需要商家投入大量的时间、金钱和精力，例如抖店保证金、佣金抽成、dou+投放等等。虽然抖音为商家提供了线上交易的平台和大量的流量，但是这些流量的获取也是有代价的。

除了直接使用电商平台之外，商家也可以采取“社交媒体引流+商城小程序交易”的模式，来实现线上流量获取，达成线上交易。

而在这个模式下，商家可以节约成本支出，不需要支付佣金抽成、店铺保证金以及广告费。

二、抗风险能力强

在电商平台上做线上，最容易影响商家的排名、流量的并不是商家做出的努力，而是平台政策的变动。例如前两年的低价战略，即使商家商品质量很好，但是在这个评价标准下，商家只有不断降低价格才能得到更多的流量。

而商家如果采用私域小程序达成线上交易，并培养出用户的使用习惯，与用户建立起良好的联系，那么即使后续市场环境发生变化，商家也会有一批稳定的客户群体，抗风险能力强。