资讯来源:天店通 发布日期:2024/07/24 18:07:04 阅读次数:4909
在现在的环境下,越来越多的人选择回归理性消费。
这种理性消费表现在很多方面,例如开始在网络上频繁购买一些日常必需品、在电商大促的时候统一购买购物清单上的东西、下载多个电商平台比价购买等等。即使是日常需要的生鲜蔬菜、日用快消品,大家也开始渐渐习惯在生鲜平台上购买,即使购买的商品第二天才能到达。
消费者对于商品本身的价值与价格也越来越敏感,相较于附加价值,大家更愿意购买使用价值和价格相匹配的商品,简单来说,消费者更愿意购买性价比高的商品,也就是可以买贵的,不能买贵了。
为了迎合这种消费心理,各大电商平台都在比拼价格,例如2023年的618的“最卷618”、双十一的“全网最低价”、瑞幸库底的“9.9”、海底捞的子品牌嗨捞火锅。提前布局下沉市场、平价市场,是各大平台和各大品牌的选择。
然而跟风走低价的商家们会发现,盲目靠低价,只能带来销售数字的变化,最终的利润没有增长,反而损坏了自己的口碑,扰乱了正常商品的价格体系。
想要靠低价获得增长、获得更多的收益,并不是靠盲目的价格战,而是要在成本价和市场价格之间,找到一个稳定的优惠价格。
就拿餐饮行业来举例,美团和抖音通常都会推出一些优惠,例如美团的神券,抖音的平台惊喜券,虽然这些优惠券是平台发放的,但是实际上的成本是需要商家支出。销量的增长并没有带给商家更多的利润。
换个思路,同样是优惠的价格,餐饮商家如果使用店铺自己搭建的餐饮外卖小程序,那么就可以节省在其他平台上支出的佣金成本和营销成本。
在此之前,商家可以美团和小程序同步运营,将美团上带来的客户引导转化至自己的小程序中,培养客户日常使用小程序的习惯,扩大自己的私域流量池,控制自己的成本支出。
除此之外,商家还可以在一些电商节日的时候,在自己的小程序中同步发放优惠券,让用户在多方比价的时候,能够感受到价格的优惠,从而在小程序中下单购买。
减轻对第三方平台的依赖,培育出属于店铺的私域客户群体,能够让自己的店铺提高抗风险能力,才能够更好地应对未来市场的变化。